大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于厂家和经销商电商模式的问题，于是小编就整理了1个相关介绍厂家和经销商电商模式的解答，让我们一起看看吧。
厂家直接在网上卖东西了，还要经销商干什么呢？
一、什么是经销商
经销商，顾名思义，就是指从企业每件货的商人。经销商其实就是一些单位或者个人，他们往往在某一区域或领域拥有销售或者服务的权利。
一般情况下，经销商都拥有独立的经营机构，他们从制造商那里买来产品和服务，获得经营利润，在很大程度上经销商和中间商是同义词。
世界上很多伟大的商人，之所以伟大，就是他们能够系统性的压缩整个经销环节，从这个意义上来说，经销商最终的趋势是趋于瓦解。随着互联网技术的进一步发展，所有的经销商都可能消失。那么，在这个过程中，作为一个具体的经销商，他应该顺应趋势。而最大的趋势就是吞并其他经销商，把自己变成唯一的最扁平的中间渠道。
在科技昌盛的今天，这种情况的发生，往往是以某个新科技的出现，或者科技细节的改进，作为起点。
俗话说，从来就没有不赚差价的中间商。伴随着淘宝，京东等电商平台的出现。中间商的效率得到了极大的提升，从某种程度上来讲，美团外卖等，也可以算作是加上了自己快递服务的中间商。
从这个意义上来说，传统的中间商，已经不存在了。更多的是以互联网起家，用新技术消灭传统中间商的新中间商。
在德国有工业4.0，也就是说，所有的生产都从下单那一刻才刚刚开始，通过具有弹性的，复杂的，互联网4.0工业流程，生产出个性化的产品。
无论是京东，淘宝，还是拼多多，这些电商平台都在极大的控制上游店家。以拼多多为代表的新电商，甚至希望能够从厂家直接拿到订货。
我来回答你，产品销售的本质不是价格决定。 商业从来都是生产与销售分开的。厂只管生产，而销售公司负责销售。
经销商就是其实就是一个大客户而已。厂家产品只需要负责大客户，而把利润差经过大客户销售给小客户，市场是共赢的，只有客户赚到钱了，那么你的产品才是赢的。
市场是由很多商家一起维持，这个产品才有可能做起来，厂家发货的原因就是因为厂价，任何商品的合理市场定价是靠你产品市场推广决定，而不是因为你的出厂价便宜。
你一个厂家直接销售给客户，相比很多个大小经销商帮你一起卖，你觉得哪种方式卖的快？
工厂直接在在网上做零售，其实并不是科学的理想的商业模式，可能也是厂家的无奈之举！我们普通消费者把销售模式理解得过于简单，以为没有中间商就可以买到很便宜的商品。工厂是做产品越专业越有竞争力，经销商是产品越丰富越有前途。两者优势完全不一样，各司其职，作为互补！
作为商业模式来说，日本模式还是比较先进的。日本的生产企业从来不是自己卖产品，一定是通过代理商或者中间商销售产品。你要是去他们工厂里直接买东西，注定要空手而归。他们的工厂只负责生产！消费者买一套两套衣服直接去工厂买可能吗？工厂也不愿意接待呀，接待成本太高了！
经销商应该是商品经济里不可或缺的一个环节，像小米这样的直销模式不可能成为主流！况且小米也不是工厂，它只是具有品牌和设计能力的销售公司。有如神经末梢一样的经销商网络对产品销售的作用无疑是巨大的，难以替代的！为什么亚马逊的老板杰夫·贝佐斯成为世界首富呢？
我公司就是做食品饮料代理20多年，我分享一下现在经销商的商业位置。我公司代理的毛利润产品在百分之10～20之间，在这行业里利润算可以的了。有的大厂家基本不到10个点。经销商主要是靠销量大，一年某个品牌要是不卖个千万左右基本没有账算。代理商的费用也是非常大的，物流[_a***_]费用，车辆油费，保养，维修，保险费用。销售业务人员费用。库房租金，库房人员，财务费用等等。最大的费用就是商品的售后，商品过期，滞销，破损厂家基本不管，都是经销商自己拿钱处理。而且进货都是现金进货，资金压力非常大。总体做经销商这么多年来说，风险不高，想赚大钱也是非常费劲的，因为你的销售价格和利润完全在厂家掌控中。 现在分享一下经销商能不能被淘汰～以前想整合经销商的有个掌合天下，类似现在的美团外卖，最后没成功死掉了。现在和经销商抢饭碗的有～马云的大润发飞牛网和京东的掌柜宝。他们的竞争方式是恶意压价赔钱或则低于厂家给终端超市供货，不过基本是***。不***经销商就在他们那进货了。最可笑的是大润发和京东百分之九十的知名产品都是和经销商签的合同，是经销商在给他们供货，不过几个省的地方是一个经销商供货。飞牛网和京东掌柜宝的做法就是靠价格把经销商打死以后和厂家谈判做代理商，做最大的中间商。要垄断厂家和终端超市，到那是价格就是由他们自己说话算了。
1.厂家和经销商签合同是甲方单方面合同，厂家是甲方。厂家给经销商都制定年销售任务 ，分解到每个月，不管你买不买，经销商月底必须打款发货。这一点缓解厂家的资金压力和产品销售压力。 京东和大润发是甲方和厂家还有经销商签合同，而且大润发飞牛网和京东都是货卖完了货3个月能给厂家结款都是快的。
2.厂家的产品现在销售点主要在终端超市便利店和一些ka卖场，说白了就是实体店 。在我们这个四线城市终端店有3000家是我公司直接配送 ，业务人员每天每人拜访35家店7天一个轮回，到店里要做整理陈列台面工作，推新品，做售后服务。京东和飞牛网一个app这活能干了吗？每个商品基本都有3个竞品左右，你市场维护不好就要被挤下去，竞争激烈。
3除非以后没有终端超市和实体店了，经销商能少不少，不过也不能没有。全世界都有经销商，不知道朝鲜有没有。
厂家离不开经销商，除非是小工厂才会自产自销。
有人会说小米模式，小米模式能这么成功是取决于商品本身的特性，一部手机几百上千块钱属于贵重物品，而且重量才几百克，销售成本在20-50块钱，如果让经销商代理出售，利润会减少200-500每部手机，所以互联网优势明显。
而其他绝大部分商品就不一样了，比如冰箱，空调，奶粉，食用油，矿泉水，饮料，还有一些调味品。这类型的工厂完全不可能被互联网取代，就算未来机器人和无人机取代了物流运输配送工作，也很难颠覆的了经销商的功能。
一个经销商好比一个站点，商品从生产→包装→运输配送中心→经销商→运输配送→零售商，这是粗糙供应链模式。如果厂家都是通过网上零售，那么这家公司规模小年产业很低，要么就是做微商，微商大家都懂的。
中国很多公司物流成本费用占价格的10％-20％，在一些交通物流发达国家物流成本在8％左右。工厂的产品如果都是通过网上零售，那么每件商品物流成本会提高到20％-50％，批发价卖基本没利润了。
经销商的好处
第一可以节约物流成本。工厂通过第三方物流，可以减少运输成本，减少仓储成本，提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心，再通过订单配送至市县级代理商，这么公司可以节约巨大的物流成本。
第二可以节约人力成本。像中粮集团这样大企业，几乎每个市都有办公楼，这公司一天卖出不少于200万件商品，要是做网上零售得招募多少人力包装，协调处理订单发货，大公司不喜欢繁琐的环节。
第三有利于快速占领市场。你还有网上一件一件的卖时，竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了，而且实体店不一定比网店贵，很多商品同样的价格网上零售成本更高，而且效率低。
第四有利于产品推广。当经销商进了工厂的货物，每个经销商都是工厂免费的推销员，从而帮助公司打开市场扩大份额。
到此，以上就是小编对于厂家和经销商电商模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于厂家和经销商电商模式的1点解答对大家有用。
