大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商下沉市场营销模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商下沉市场营销模式的解答，让我们一起看看吧。
电商巨头和社区团购该如何玩转下沉市场营销？
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因为线上的红利期己经近乎枯竭，所以现在所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流。社区团购更是直接进入离消费者最接近的地方——社区。
下沉市场和线上不一样，市场营销策略也不太一样，但是各种营销手法还都是相通的，可以相互借鉴。
要玩好下沉市场营销，个人认为应该从以下几个方面下功夫：
1、 消费人群定位
首先确定好自己面对的是什么样的消费人群，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来很难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。街边的士多店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。
电子商务第三方交易平台渠道下沉，是什么意思？
电子商务第三方***渠道下沉：
1.是渠道位置的下沉，例如省会渠道往地市，地市往县市，县市往乡镇的进一步渗透，这个都可以说是渠道下沉的一个主要特征。
2.是主动性上，传统渠道相对固化，很多老渠道养成了坐商的毛病，等客上门，这个基本上就是渠道下沉的反义词，渠道下沉是主动走出去，往下游渠道的渗透。
3.是终端，无论是往下一级的渗透，还是主动出击，最终都必须到达零售终端，对于电商来说更加彻底一些，就是到达最终用户手中，当然这个主要是在覆盖群体上的差异，目前京东和淘宝覆盖的主要群体还是一到四级市场的用户群，绝大多数也集中在东部发达地区，乡镇和农村市场是未来电商渠道下沉的主要目标区域。
4.下沉过程中，无论是传统渠道还是电商，都是整个产业链的整个下沉，一定是厂商、代理商、零售商和消费者的多方互动。包括物流、资金等两个流通领域的下沉渗透 。
下沉市场究竟是什么？
“”下沉市场”的火爆，很大程度上是拼多多的上市和发展带动起大家的思考和关注的。
传统投资更关注于“”城市新中产”的消费，随着获客成本的日益增高，主流城市的红利在逐渐消失。拼多多却把目光投向了“”低端用户”和“”低端城市”。下沉市场是一个熟人或者完全陌生人的市场，他们对价格敏感性极高，内容相对聚集，闲暇时间也多也就有更多的时间去消磨。
有数据显示，城市消费力比拼榜也呈现三线以下成交增速的趋势，成交增速最高的前十城市，几乎都是三四线及以下城市。
下沉市场是指那些三四线城市以及农村的市场出现新的春天，有着很好的发展势头，导致一二线城市出现人口回流的情况。这部分城市各方面要求不高，没有房贷车贷的压力，教育金也没有大城市那么昂贵，可支配的金额还是比较灵活的。
这就导致那些在大城市打拼，到头来一身债务缠身的人来说，回流是一个非常不错的选择。毕竟那种一线城市并不是一个普通人能够毫无压力生存下去的地方，加上农村的发展日益繁荣，未来的潜力是不可估量的，而且空气质量和环境肯定是比城市要好很多的。
下沉市场理解不一 有人说三四线城市 农村市场也叫根基市场 但是一个企业要把产品卖给消费者 现在大多企业都是先站市场 就是先把面铺宽 再抓客户粘性 增加客户粘性 下沉市场的目的也是打稳固基础市场 让同行竞争对手没那么容易插一脚进来 下沉市场本意就是巩固市场
“下沉市场”泛指三线及以下城乡地区，具有消费潜力巨大、网络基站设备完善、政策扶持等特点。在一二线城市增速放缓的今天，尤其吸引投资者和企业的目光。
下沉市场用户的活动范围小、时间成本低、信息传播更依赖社交圈子。产品、服务等需求和痛点与一二线城市截然不同，寻找需求痛点是企业下沉战略的基础点。乡镇生产制造业、渠道终端往往规模小、标准化程度低、规范性弱，但同时易受当地居民信任、成本低、野蛮生长动力强大，整合利用、取长补短是企业下沉战略的必要途径。
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下沉市场是去年被炒起来的概念，与之相对应的是一线市场。形象点的比喻就是五环内和五环外。
为什么它会突然火起来呢？重要的一个原因在于五环内的市场饱和了，面对这种情况企业一般只有两种选择，选择深度耕耘或者是寻找新的市场。深度耕耘将会消耗更多的人力物力，而且增长的速度有限，因为消费者就这么多，存量就这么大。
新市场的环境就比旧市场要好多了，一般情况下企业只需要***在五环内成功的商业模式，放到五环外同样能可以适用。这样做就可以给前期的市场开扩剩下一大笔开支。举例，拼多多成功崛起就是开发下沉市场的结果。
大家之前为什么不看好拼多多呢？很大一部分原因就是很多人都不认为在[_a***_]电商格局基本稳定的情况下能在出一个巨头。确实，五环内的市场被淘宝和京东划分的差不多了，这时候只要不打破新的发展模式，就很难取代这俩家的地位。
但是，拼多多的做法是逃离他们的控制范围，重新开扩市场。这个市场有超过8亿人的体量，完全能在造出一个阿里和京东。拼多多成功的把下沉市场带到了大家的面前，从前大家也都知道它的存在，但是这是第一次见识到它的威力。
当五环内的增量消失，更多的企业把目光瞄准到了这里。下沉也不仅仅是为了跟风，有时可能也是为了生存。
下沉市场是商业上新的地理***现，在拼多多，趣头条异军突起后，企业家、财经媒体对于下沉的讨论自然开始变多了。不过中国各地的人文环境相差巨大，五环内的商业模式是否能适用于下沉市场的每个场景就有待检验科。
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到此，以上就是小编对于电商下沉市场营销模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商下沉市场营销模式的3点解答对大家有用。
